KATA PENGANTAR.
BAB 1: MENETAPKAN HARGA
Pendahuluan
Persaingan Harga lawan Non-harga
Pentingnya Keputusan Harga Menetapkan Harga dan Lingkungan Persaingan Implikasinya
Tujuan Menetapkan Harga Menetapkan Harga-dasar untuk Suatu Produk Baru Taksiran Permintaan
Peranan Biaya Pendekatan Interaksi
Analisa Impas
Strategi Menetapkan Harga
Penentuan Kembali Harga Motif Mengubah Harga
Penetapan Harga Produk-Tambahan pada Garis Produk
Saling Ketergantungan Biaya
Saling Ketergantungan Permintaan
Implikasinya.
Kesimpulan
Pertanyaan

BAB 2: KEBIJAKSANAAN HARGA
Pendahuluan
Kebijaksanaan Dasar
Kebijaksanaan Harga Variabel Lawan Non-Variabel
Pembedaan Harga
Sasaran Pembedaan Harga Pelaksanaan Pembedaan Harga
Kebijaksanaan Discount Discount Kuantitas
Discount Dagang
Strategi Discount Dagang
Discount dan Allowance Promosi Kebijaksanaan Harga Menurut Wilayah
Mempertahankan Harga Jual-Beli
Menyelenggarakan Kebijaksanaan Pemeliharaan Har ga Jual-Beli.
Kesimpulan
Pertanyaan

KASUS-KASUS
Kasus I : Perunahaan Penjualan Trolex
Kasus II: Perusahaan Kimia Shell International
Kasus III: Tenda Pos B
Kasus IV: Perusahaan Cor-Cetak Monson